Jahrgang 1967
Studium in Betriebswirtschaft in München und Freiburg
Promotion in Wirtschaftswissenschaften in Wien
verheiratet – 2 Kinder
lebe mit meiner Familie in Rekawinkel bei Wien
map – Unternehmensberatung Dr. Marc A. Pulides wurde von mir im Jahr 2016 gegründet. Seitdem unterstütze ich Unternehmen, damit diese erfolgreich sind. Ich fokussiere dabei nur auf das, was ich wirklich kann und nicht auf 1.000 andere Dinge. Ich fokussiere auf das, worin ich gut bin. Nicht mehr, aber auch nicht weniger.
Qualität und Effizienz sind Erfolgsfaktoren meiner Leistungen. Mehrwerte für Kunden zu schaffen sind mein permanenter Antrieb. Nicht nur Konzepte zu produzieren, sondern „Hands-on“ zu agieren, ist meine Leidenschaft.
Ich bin ein unternehmerisch denkender Mensch, der sich umfangreiche Kenntnisse in zwei verschiedenen Bereichen erworben hat:
Daneben umfasst meine Erfahrung die partnerschaftliche Zusammenarbeit mit führenden multinationalen Gesellschaften aus Europa, Asien und USA.
Meine Kenntnisse und Fähigkeiten sind fokussiert, verbunden mit einer umfassenden internationalen Expertise und mit der Fähigkeit, in multikulturellen Geschäftsumgebungen zielorientiert zu agieren. Ich bin spezialisiert. Ich mache nur das, was ich wirklich kann. Ich lege daher meinen Fokus auf folgende Beratungsservices:
Ich tue für Unternehmen nur das, was ich wirklich kann.
An erster Stelle steht dabei: Effizienz und Pragmatismus. Aus eigener langjähriger Erfahrung weiß ich, dass es oftmals ineffektiv ist, sich mit einer Heerschar von Beratern zu umgeben, die zwar schöne Konzepte, umfangreiche Dokumentationen und farbige Präsentationen erstellen, aber zumeist die operative Umsetzungsarbeit vernachlässigen oder an den Kunden bzw. an unerfahrene Juniors delegieren. Workshops mit den beteiligten Mitarbeitern sind gut und wichtig, aber sollen nie Selbstzweck sein, denn dann wäre als Resultat zumeist nur Selbsterkenntnis zu ermitteln.
An zweiter Stelle steht: Ich möchte die wirklichen Beweggründe und Anforderungen meines Kunden verstehen – nicht nur die offenkundigen, sondern auch die darunter verborgenen. Ich möchte nicht nur ein temporärer Partner meines Kunden sein, sondern eingebettet in dessen Organisation, denn nur so kann ein Verständnis für das wirklich Wichtige geschaffen werden – nämlich einen Mehrwert für den Kunden zu generieren. Ich möchte stets darauf bedacht sein, meinen Kunden nicht nur anzuleiten, sondern gemeinsam mit ihm Lösungen zu entwickeln, denn nur so kann Akzeptanz und Umsetzungswillen bei allen Beteiligten geschaffen werden.
An dritter Stelle: Aktivität und Vertrauen. Ich möchte das Rad nicht neu erfinden. Ich möchte nur gezielt die Kompetenzen suchen, die den Erfolg sicherstellen. Ich hebe das Potential meines Kunden, höre ihm zu, verstehe die Anforderungen und fördere den Willen zur Veränderung. Ich nehme die Beteiligten mit auf eine Reise, binde sie ein, schaffe Vertrauen in ihre eigenen Stärken und unterstütze die Nachzügler.
Immer wieder bin ich in den letzten Jahren damit konfrontiert gewesen: Wachstum, gepaart mit dem Zugriff auf dafür notwendige Ressourcen ist unersetzlich für den nachhaltigen Erfolg einer Unternehmung. Nur stetiges Wachstum schafft Mehrwert – für Gesellschafter, für Mitarbeiter und für die Allgemeinheit. Alle Unternehmungen müssen wachsen. Stagnation bedeutet Verlust.
Ein unternehmerisches Wachstum muss dabei vorbereitet werden, z.B. durch die Entwicklung geeigneter Strategien zur Markterschließung, durch die Verfügbarkeit ausreichender Ressourcen zur nachhaltigen Sicherung von Wachstum, durch Begeisterung der Kunden über intelligente oder innovative Produkte/Services und nicht zuletzt durch Mitarbeiter, die loyal und fokussiert am Wachstum mitwirken.
Meine Vision ist es, Partner für Mittelstands- oder Familienunternehmen zu sein, der immer dann zu Rate gezogen wird, wenn es gilt, Erfolgreiches weiter auszubauen oder Schwächen auszumerzen.
Meine Mission ist es, Unternehmen dabei zu begleiten, nachhaltiges Wachstum zu erzielen, Effizienz zu steigern oder Blockaden zu entfernen, um einen Mehrwert zu generieren – für Gesellschafter, für Mitarbeiter, für Kunden und nicht zuletzt für die Allgemeinheit.
Aufgrund meiner langjährigen Erfahrungen in zahlreichen Transaktionen (Kauf- oder Verkaufsprozesse sowie Joint Venture Prozesse) habe ich schon vieles hautnah erlebt:
Ich unterstütze Sie bei dem Kauf oder Verkauf von Unternehmen oder Assets, bei der Suche nach geeigneten Transaktionszielen oder Investoren sowie bei dem nachhaltigen Aufbau strategischer Partnerschaften oder Joint Ventures.
Ein Kauf- bzw. Verkaufsprozess ist grundsätzlich immer ähnlich strukturiert, wobei es jedoch in jeder Transaktion spezifische Schwerpunkte gibt. Daher wende ich nie eine Blaupause oder ein generelles Schema an, da ich für jede Transaktion den Prozess individuell gestalte.
Der Verkauf eines Unternehmens oder Assets wird aber zumeist in folgenden Phasen strukturiert:
Der Kauf eines Unternehmens oder Assets gliedert sich in der Regel in:
Bei der Integration oder Fusion eines akquirierten Unternehmens in eine bestehende Unternehmenskultur ist es entscheidend, zielgerichtete Maßnahmen zur erfolgreichen Integration zu definieren und umzusetzen. Das geht in der Regel nicht von heute auf Morgen. Es sind hier Meilensteine zu setzen, deren Einhaltung permanent zu koordinieren bzw. gegebenenfalls gegenzusteuern ist.
Ich unterstütze Unternehmen während des gesamten Transaktionsprozesses oder auch nur bei einzelnen Phasen der Transaktion. Meine langjährige Erfahrung und Know-how ermöglichen Ihnen, für Sie Mehrwerte zu schaffen.
„Liquidität geht vor Rentabilität“. Diese recht simple Weisheit eines meiner Professoren der Universität München begleitete mich seitdem.
Aufgrund meiner langjährigen Erfahrungen als CFO sowie als Geschäftsführer bzw. Beirat bei zahlreichen Beteiligungsgesellschaften habe ich schon vieles hautnah erlebt:
Ein gesunder Finanzierungsmix, die Kongruenz von Kapitalaufbringung und Kapitalverwendung sowie der nachhaltige – nicht nur der punktuelle – Zugang zu Finanzierungsquellen sind mitentscheidend für den wirtschaftlichen Erfolg eines Unternehmens.
Ich unterstütze Sie bei der Festlegung von Mittelaufkommen und -verwendung, bei der Suche nach geeigneten Finanzierungsquellen sowie der nachhaltigen Sicherung der Liquidität ihres Unternehmens.
Das heutige Marktumfeld ist insbesondere durch schnelle Veränderungen, zunehmende Digitalisierung und hohe Geschwindigkeit geprägt. In meiner bisherigen beruflichen Laufbahn, habe ich die Erfahrung gemacht, dass die periodische oder die anlassbezogene Analyse von Unternehmensprozessen essentiell ist. Geschäftsprozesse dienen immer dem Zweck der Erschaffung von Mehrwert. Sie sollen gut organisiert und dokumentiert, stets effizient, manchmal auch flexibel gestaltet werden, um eine Unternehmensstrategie erfolgreich umzusetzen.
Für den nachhaltigen wirtschaftlichen Erfolg in einem Wettbewerbsumfeld ist daher das Aufspüren und Nutzen von Wertschöpfungspotentialen in Geschäftsprozessen ein wichtiger Aspekt. Jeder Geschäftsprozess muss dabei auf den Prüfstand gestellt und der Frage unterworfen werden, ob er wertschöpfend und zielorientiert ist: ist Ihr Geschäftsprozess wenig wertschöpfend oder ineffizient, aber trägt im Grundsatz zur Erreichung der Unternehmensziele bei, sollte dieser Prozess adaptiert und effizienter gestaltet werden. Ist Ihr Geschäftsprozess zwar effizient, aber nicht (mehr) zielorientiert, muss dieser Prozess überdacht oder gar eliminiert und die Ressourcen an geeigneterer Stelle eingesetzt werden.
Ich bin der Meinung, dass Prozesse primär darauf ausgerichtet werden müssen, Werte zu schaffen, statt Kosten zu produzieren. Prozesse sollen aber nicht nur zielorientiert Werte schaffen, sondern dabei immer Wettbewerbsvorteile liefern. Denn nur so kann Ihr Unternehmen profitabel am Markt agieren. Verbesserung ist dabei aber nicht beliebig: Leistungssteigerung muss so fokussiert werden, dass genau das, worauf es ankommt, besser gemacht wird. Nice-to-haves müssen dabei weitgehend eliminiert und Differenzierungsmerkmale oder Kernkompetenzen in den Vordergrund gerückt werden.
Ich unterstütze Sie dabei, Unternehmensprozesse transparent, effizient und komplexitätsreduzierend sowie zielorientiert, wertschöpfend und nachhaltig zu gestalten.
Ganz klar: in jedem Unternehmen liegen Potentiale zur Wertsteigerung. Kein Unternehmen darf von sich behaupten, dass es keine Verbesserungsmöglichkeiten hat. Einerseits können Potentiale zur Effizienzsteigerung, zur Kostenoptimierung oder zur Restrukturierung der Mitteleinsätze gehoben werden, andererseits können Chancen und Möglichkeiten zur direkten Wertsteigerung erschlossen werden. Identifizierte Verbesserungspotentiale werden in einem Portfolio zusammengefasst. Sinn und Zweck der Entwicklung eines Verbesserungsportfolios ist es, diejenigen strategisch relevanten Bereiche zu identifizieren, in denen das Unternehmen seine Geschäftstätigkeit am effektivsten verbessern kann. Ich starte dabei in aller Regel mit der Bewertung der existierenden Infrastruktur in Hinblick auf die Unterstützung der Unternehmensstrategie, wobei auch Geschäftsumfeld, Produkte/Dienstleistungen und Marktsegmente sowie die Kernkompetenzen des Unternehmens berücksichtigt werden. Daraus resultiert die Entwicklung von Verbesserungsvorschlägen, d.h. quantifizierte Möglichkeiten, Geschäftsergebnisse zu verbessern, und die Definition von konkreten Verbesserungsprojekten, die abschließend im Verbesserungsportfolio organisiert werden. Das Verbesserungsportfolio stellt einen Rahmen für Aktivitäten dar, die zur optimalen Abstimmung der Unternehmensressourcen mit der Unternehmensstrategie notwendig sind. Hierfür sind folgende Schritte charakteristisch:
In der Vergangenheit habe ich zahlreiche solcher Projekte mit Unternehmen realisiert.
Die Entwicklung eines Verbesserungsportfolios verstehe ich immer als Landkarte oder Roadmap, der ein Unternehmen folgen kann, um wirtschaftlichen Erfolg zu steigern, Schwächen zu beseitigen oder um bewährte Wettbewerbsvorteile zu untermauern.
Haben Sie sich schon mal folgende oder ähnliche Fragen gestellt:
Dann könnte Projekt– oder Interim Management für Sie eine geeignete Lösung sein. Im Grunde genommen bedeuten beide Worte dasselbe – das eine klingt nur moderner und zeitgemäßer …
Als Projekt- oder Interim Manager nehme ich für einen zeitlich befristeten Zeitraum die Rolle des operativen Managers in Ihrem Unternehmen ein.
Insbesondere in Spezialthemen wie Debitorenversicherung und Transferpricing, in den Bereichen Restrukturierung, Implementierung von ERP- und MIS-Systemen oder im Change Management sowie für Agenden im M&A oder bei der Joint-Venture- bzw. Start-up-Begleitung habe ich in den letzten Jahren Projekte durchgeführt.
Sie kommen zu einem Experten, damit Ihr unmittelbarer Geschäftserfolg gesichert und eine Basis für Mehrwert geschaffen wird. Bei einer Besetzung decken Sie kurzfristige Kapazitätsengpässe ab, ohne dabei langfristige Fixkosten aufzubauen. Durch meine schnelle Integration in Ihr Unternehmen gewinnen Sie Zeit, bis ein Projekt umgesetzt oder eine temporäre Lücke geschlossen wurde – ohne gewohnte Prozesse zu beeinträchtigen.
Ich habe in den vergangen Jahren das sehr oft erlebt: Ein Unternehmen hat sich auf einem Markt positioniert, aber Markt und Unternehmen unterliegen permanenten Veränderungen. Was gestern noch gut und erfolgreich war, ist morgen vielleicht schon zum Scheitern verurteilt und kann so Platz für Neues machen.
Wie soll aber ein Unternehmen auf eine Änderung reagieren ? Wie soll ein Unternehmen aktiv eine Änderung gestalten ?
Diese Fragen stellen sich viele Unternehmen – nicht nur in Krisensituationen.
Oftmals wird in Change Management Seminaren als lockerer Einstieg das chinesische Schriftzeichen für „Krise“ gewählt. Dieses setzt sich aus zwei Komponenten zusammen: das eine steht für Gefahr, das andere für Gelegenheit. „Krise“ wird eigentlich mit „weiji“ (危机) übersetzt und „Chance“ mit „jihui“ (机会). Beiden gemeinsam ist aber das Zeichen „ji“ (机), das wiederum „Gelegenheit“ bedeutet. „wei“ dagegen heißt „Gefahr“, sodass in „weiji“ eben die Bedrohung, aber auch die Wende zum Positiven enthalten ist. Krise bedeutet immer Herausforderung und Chance. Aber ganz egal – ich kann eh kein Chinesisch …
Was ich aber kann: ich unterstütze Kunden bei der Bewältigung von Unternehmenskrisen bis hin zur Neuausrichtung des Unternehmens oder von Unternehmensteilen. Change Management verstehe ich als geregelte Transformation hin zu einem definierten Zielzustand.
Während hierbei die „harten“ Veränderungen, wie Finanzen, Strukturen oder Informationstechnologie „nur“ eine sorgfältige Analyse, Planung und Umsetzung erfordern, stellen die „weichen“ Veränderungen oftmals die viel größeren Barrieren dar: unternehmenskulturelle, soziale und emotionale Blockaden können die besten Planungen zunichtemachen. Ein ganzheitlicher Wandel stellt hohe Anforderungen gerade an das Management eines Unternehmens. Alles muss hinterfragt werden – gerade diese Einsicht fällt leitenden Mitarbeitern oft schwer und blockiert Change Prozesse.
Gründe einer Krisensituation mögen vielschichtig sein: rückläufige Marktsituation, rapide Expansion bei gleichzeitiger Ressourcenknappheit, mangelnde Datentransparenz durch falsche Informationsbereitstellung oder fehlende Managementkapazitäten.
Um solchen Entwicklungen entgegenzuwirken bzw. eine drohende Gefährdung abzuwehren, unterstütze ich als objektiver Berater und „Hands-on“ Umsetzer Unternehmen, um mit ihnen gemeinsam die Trendumkehr zu schaffen und einen Wandel zu vollziehen.
Dr. Marc A. Pulides
Rudolf Heigl Gasse 10 • A – 3031 Rekawinkel
Mobil: +43/664 133 77 77
Mail: m.pulides@icloud.com
Web: www.pulides.com
